9月21日—22日，由中國旅游景區協會主辦的旅游景區內部交通管理現場經驗交流會在鄭州召開。作為景區車制造企業的突出代表，宇通客車向參會嘉賓分享了其景區車整體解決方案——“景區4Z整體解決方案”，并重點介紹了其代表性的景區運營車輛，助力旅游景區內部交通管理水平的進一步提升。

　　宇通客車占比達35%，穩居行業前列

　　近年來，在國家大力發展旅游業的利好政策支持下，同時伴隨著人們生活水平的不斷提高，交通設施的持續完善以及“互聯網+”的飛速發展，使得旅游業投資不斷增加、游客量持續上升、旅游產品不斷豐富，并形成了良性循環，國內旅游市場發展迎來一個難得的黃金機遇期。

　　與此同時，國內旅游用車市場也迎來爆發式增長。據統計，2015年，行業上牌數據同比增長達84.7%。作為國內客車業領軍品牌，宇通2015年在旅游用車市場的占有率約為41.2%，幾乎占據整個市場的半壁江山，同比增長更是高達103.7%。

　　具體到景區車領域，這兩年宇通景區車銷量增速更為明顯。2014年3月份至2015年2月，景區用車行業整體銷量為1200輛，其中宇通銷售687輛，居于行業首位;2015年3月份至2016年2月，宇通景區用車銷售840輛，同比增長22.3%。而今年3—8月份，從管理年上時間才過去一半，但宇通景區用車銷量已達647輛，已完成去年全年銷量的77%。目前，國內景區用車保有量為7854輛，其中，宇通客車占比達35%。

　　從為四川峨眉山風景名勝區量身定做130輛8米燃氣、窄車身產品，滿足連續50余公里的持續上、下坡，到重慶武隆喀斯特景區采購67輛ZK6859H、ZK6908H，再到江西井岡山54輛ZK6107H以及陜西關山草原30輛ZK6816H等，宇通景區車持續受到市場青睞，大單不斷。同時，云南大理洱海環湖巴士、浙江舟山城市觀光車、上海春秋國旅觀光巴士等，宇通觀光車也以其獨特優勢被廣大觀光客戶所喜愛。

　　值得一提的是，宇通新能源車在全國各大景區也已銷售和試運營。其中，河南新鄉南太行采購了50輛10.5米插電式混合動力，呼圖壁縣天山漂流、五營國家森林公園均采用了E7純電動車，洛陽老君山、四川九寨溝則正在分別進行E9和E12純電動車的試跑。

　　數據顯示，目前，宇通景區車已在全國43家5A景區、66家4A景區和4家3A景區實現車輛銷售。可以說，哪里有風景，哪里就有宇通景區車服務的身影。

　　以優質產品為核心，全面布局景區車市場

　　市場的強勢表現，離不開優質產品的支撐。據介紹，宇通景區車產品包括高端商務車、專用景區車、旅游專線車、擺渡觀光車和純電動車五大類。為充分開拓景區車市場，2013年，宇通客車成立景區觀光車事業部。目前，宇通旅團車已實現6—12米產品全覆蓋。

　　其中，宇通T7諧音“提氣”，主要面向公務接待、高端旅游(含景區旅游)等市場。該車在去年李克強總理河南考察期間、上合組織峰會總理會以及今年全國兩會、海南博鰲論壇、杭州G20峰會期間，憑借優異的表現贏得多方肯定，目前已在井岡山、喀納斯風景區實現批量運營。8米景區專用車為廣大景區尤其是山岳類景區客戶量身定做，幫助他們拓展盈利渠道，創造更大價值，目前已在泰山景區實現銷售。10米新造型產品外觀大氣、內飾高端、性能可靠，目前已在井岡山、武隆喀斯特、張掖丹霞、鳳凰島、小平故里、敦煌莫高窟等景區實現運營。12米游客擺渡車采用雙開門、低踏步，具有載客多、上下客快等優勢，已在長白山、九寨溝、黃果樹、阿爾山等景區運營，不僅符合游客量大、上下客時間要求高景區的需求，同時檢修便利、清潔方便也為客戶日常維保節約了時間。雙層觀光車憑借車身面積大、視野開闊、造型獨特等天然優勢，部分地區僅廣告費就能滿足日常運營需要，并作為一道靚麗的風景線運營于各景區，吸引游客乘坐，提高景區收益。

　　除了常規車，宇通也前瞻性地響應市場需求，開發出新能源景區車。其中，6米純電動產品行業首創6米級前、中雙開門兩級踏步，可以節約乘務員人力成本;同時匹配大電機，最大爬坡度可達21%，滿足部分山岳類景區用車需求。9米純電動產品，采購補貼達40萬元/輛，動力強勁，已在云臺山茱萸峰、洛陽老君山景區試跑;其實際運營電耗為百公里74度，較傳統柴油車能耗降低46%，大大降低運營成本。12米純電動產品符合大景區大游客量需求，同時具備零排放、零污染、噪音低、操控好的優勢，大大提升景區形象，引領景區內部用車的潮流。

　　響應市場需求，率先推出“景區4Z整體解決方案”

　　眾所周知，景區對服務用車的選擇非常慎重，因為其不僅代表著景區形象，是關系游客滿意度的重要載體，而且也對景區效益和轉型升級意義重大。可以說，選擇最適合景區的服務車輛，不僅可以大幅提升游客滿意度，而且可以提升景區效益和品牌形象，從而助推景區向人文化、服務型景區轉型升級。

　　宇通深知并積極響應客戶的需求，除了打造優質的豐富產品系列，還結合現有景區內部交通豐富的運營管理經驗，在現有服務政策基礎上率先推出了“景區4Z整體解決方案”：包括整體分析、專業匹配、智慧管理和專項服務，確保客戶買對最合適的產品，用上優質的服務。據了解，“4Z整體解決方案”能夠針對景區復雜路況、個性化需求、車輛管理及售后服務提供解決方案，樹立了國內景區車市場的服務標桿。

　　景區車輛運營環境復雜，如何確保產品環境適應性?為此，宇通根據有需求的景區，在車輛未進入景區前便派出最專業的工程師前往現場采集路譜數據，并結合采集的道路原始數據和路況信息(含游客/景觀車流量、海拔、道路寬度、坡度、坡長、彎道等)，由專業的產品工程師進行分析、仿真、模擬及試驗和驗證。

　　針對不同的運營環境，如何匹配最佳的車輛配置?為此，宇通通過拿到最真實的路況數據，由專業的動力匹配人員進行科學分析和合理匹配，針對典型工況制定最佳動力匹配方案，推薦最合適的產品和配置。

　　值得一提的是，在全域旅游、“互聯網+”的創新大背景下，宇通還順勢而為，結合現有豐富經驗的“安節通智能運營管理系統”和“智能機務運營管理系統”，專門推出了“景區智慧旅游互聯網+的整體解決方案”，讓廣大游客的旅游說走就走，真正實現旅游全民化。

　　此外，由于景區車輛運營存在明顯的周期性，宇通還制定了針對性的售后服務政策：通過現有的1100余家售后服務站、45家備件中心庫、8家獨資4S中心站，服務半徑縮減至60公里以內，在這個基礎上針對景區車輛的運營特征，為景區客戶又推出了專項服務：包括節假日車輛檢查與維護、上門服務、自然災害應急服務、專項建站和終身顧問支持，為客戶創造更大價值。